Evaluación de la eficiencia de la gestión de ventas en la Comercial del Cemento, Unidad Empresarial de Base Siguaney

Abstract

La evaluación de la gestión comercial constituye un eslabón esencial en el comportamiento de la estructura económica y financiera del sistema empresarial cubano, al determinar las causas y efectos que pueden atentar contra su rentabilidad, disponibilidad de recursos líquidos y la adecuada toma de decisiones. La presente investigación se enmarca en esta aspiración, estableciendo como objetivo de evaluar la eficiencia de la gestión de ventas en la Comercial del Cemento, UEB Siguaney, que contribuya a medir la efectividad en la toma de decisiones. Para ello se realizó un análisis del comportamiento de la actividad comercial y los resultados obtenidos al cierre del periodo fiscal 2011, obteniéndose un grupo de insuficiencias que han impactado en la situación económica y financiera, y que entre sus causas está el incumplimiento de los planes directivos, la inadecuada aplicación de políticas comerciales relacionadas con los precios y la aplicación de subsidios, así como ineficiencias en el registro y manejo de los costos, inadecuado manejo y gestión de sus recursos líquidos, e incremento de las fuentes de financiación ajenas, impactando negativamente sobre la posición económica y financiera de la UEB. En el estudio se emplearon métodos de nivel teórico, empírico y estadísticos matemáticos que permitieron obtener, procesar, analizar, interpretar y argumentar los resultados que demuestran la existencia del problema y el cumplimiento de los objetivos de investigación.