Procedimiento para anticipar ventas en el sector empresarial cubano

Abstract

La investigación practicada ha consistido en la creación de un procedimiento que permite demostrar que, a partir de dos modelos matemáticos, lineal y modular respectivamente se puede anticipar y distribuir ventas para períodos de tiempo no mayores de un año, haciéndose fuerte la investigación en la determinación de los estimadores para ambos modelos. Todo el basamento cinético parte de la valoración histórica de las ventas de los últimos tres años, a partir de la consideración que estos son los que más se asemejan al período objeto de planeación, evitándose así las posibles grandes diferencias que implica o motivan el accionar de un mundo que padece de una crisis económica que afecta a todos en general. La investigación se llevó a efectos sobre la Empresa Cemento Siguaney a solicitud de la misma, posterior a diferentes intercambios de opiniones de oferta de trabajo científico realizada por parte del autor a la gerencia de dicha entidad. Las conclusiones obtenidas han sido de gran Interés para ambas partes, obteniéndose resultados que serán objeto de experiencia para períodos de tiempo futuros en dicha entidad, todo lo cual se muestra y se detalla en todo el recorrido de la presente investigación, quedando la misma como prueba testifical de los resultados obtenidos, los cuales a su vez se encuentran avalados documentalmente por la dirección de esta entidad. Resulta de gran importancia e interés para la comunidad empresarial del sector al cual pertenece la empresa objeto de investigación, el criterio común entre investigador y gerencia de la empresa sobre la necesidad de generalizar el procedimiento estudiado al resto de las entidades del país.

The present investigation consists of the creation of procedure which demonstrates that starting from 2 mathematical models, lineal and modular respectively we can anticipate and distribute sales for periods of time no longer than a year, emphasizing the research on the determination of the estimators for both models. The whole cinetic basis starts from the historical valuation of the sales of the last 3 years, from the consideration that these are the most alike to the period object of planning, avoiding this way the possible big differences which imply or motivate the acting of a world that suffers an economic crisis that affects every body in general. The investigation was carried out company Cements Siguaney. Enterprise on their suggestion, after some interchange of viewpoints about the offer of scientific work done by the author to the manager of the entity. The conclusions obtained have been of great interest to both parts obtaining results which will be objects of experience to future times in this entity, all of it is shown and detail throughout the present investigation, remaining it as a testifying prove of the obtained result, which at the same time are valued and documented by the direction of the identity. It is of great importance and interest for the enterprise community of the branch to which the enterprise object of research belongs, the common criteria between investigator and enterprise management about the need to generalize the studied proceeding to the rest of the entities of the country