Resumen:
La investigación practicada consiste en la creación de un procedimiento que permite demostrar que a partir de dos modelos matemáticos, lineal y modularrespectivamente se puede anticipar y distribuir ventas para períodos de tiempo no mayores de un año, haciéndose fuerte la investigación en la determinación de losestimadores para ambos modelos. Todo el basamento cinético parte de la valoraciónhistórica de las ventas de los últimos tres años, a partir de la consideración que estosson los que más se asemejan al período objeto de planeación, evitándose así lasposibles grandes diferencias que implica o motivan el accionar de un mundo quepadece de una crisis económica que afecta a todos en general. La indagación se realizó en el Hotel Brisas Trinidad del Mar con motivo a diferentesintercambios de opiniones de oferta de trabajo científico realizada por parte del autora la gerencia de dicha entidad. Las conclusiones obtenidas han sido de gran interés para ambas partes, lográndoseresultados que serán objeto de experiencia para períodos de tiempo futuros en dichaentidad, lo cual se muestra y se detalla en la presente investigación, quedando lamisma como prueba testifical de los resultados obtenidos, los cuales a su vez seencuentran avalados documentalmente por la dirección de esta institución.Resulta de gran importancia e interés para la comunidad empresarial del sector alcual pertenece el hotel objeto de investigación, el criterio común entre investigador ygerencia de la empresa sobre la necesidad de generalizar el procedimiento estudiadoal resto de las entidades del país
